商家怎么做直播带货

商家怎么做直播带货

直播前：
1.确定主播人选 
与商品目标人群相匹配的主播人设，具有更强的粉丝粘性，更高的开播流量、客单价和复购频率，有利于提升直播效果。若您无合适主播人选，可巧用平台针对商家和达人开放的撮合工具。
2.设置营销功能
为保障整体直播流程通畅及用户体验，首次直播建议提前半天测试营销功能，确保使用无误。
【限时特卖&满减】
基于直播商品池统一盘点每款商品需要设置的营销功能。
限时特卖针对同个商品设置多个不同时间段的活动，利用单款爆品间隔性“秒杀”贯穿直播全周期，提高用户观看时长，提升整体直播间转化总金额！
【优惠券】
基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券，优惠券可领取时间建议与直播时间保持一致，主播同步引导用户及时使用和下单，有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略：
策略一：单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券，实现直播间专享优惠。
策略二：人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。
3.短视频预热 
为提升整体直播流量，建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。
【直播预告】
直播前发布含有直播预告的短视频，预告信息包括开播时间，商品类型，营销利益点，并早于开播前3小时发布，如有重大直播可酌情提前1-3天，短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
【营销利益点预告】
直播前发布含有商品优惠利益点预告的短视频，提前预告用户实现直播间有效引流。
话术参考：“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX，买到赚到”

直播中：
1.巧用营销工具促转化 
【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播价格的优惠力度，并告知限时特卖的结束时间。
建议：商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价，直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单，提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称，并强调满减的有效时间和满减的折扣力度。
话术参考：“满299减60，相当于买3件8折，再犹豫就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放，限量限时引导用户及时领取并使用。
2.直播间引流有妙招 
担心直播间流量不够影响开播效果，我们为您提供两种参考方案
【短视频广告投放】
建议发布与直播高相关的短视频，给直播间带来更多的观看人数。如果担心自身发布的视频曝光不足，引流效果不佳，可使用直播广告投放工具，为您引入更精准的高互动人群，有助于促成直播间的成交转化，提升整场直播交易额。
3.下期预告不能忘 
直播结束前，口播预告下次的直播时间及特卖商品价格，将有效引导用户二次回访直播间并转化。

直播后： 
直播效果数据复盘 
直播结束后，别忘记关注您的本场直播数据~
除了直播间人气外，互动情况、转化情况及观众来源也十分重要，及时做直播效果的数据复盘，有助于您快速定位问题及时调整，在下次直播中取得更优效果。

商家怎么选择带货主播

1、主播定位
主播也分为各种各样的类型，比如美食、健身、娱乐、美妆、穿搭等等，商家在选择带货主播的时候，一定要根据主播的定位来决定，比如商家的产品是母婴类型的，就尽量选择相匹配的主播，因为这类主播积累的粉丝群体，大多数都是宝妈宝爸们，带货效果会比较好。

2、主播数据
查看主播的历史数据也是非常重要的，一些大的平台会显示主播以往的带货情况，比如主播场数、带货销量、粉丝数、点赞评论数等等，从这些数据可以看出主播的基本情况。当然，数据越好的，费用也就越贵，商家要结合成本综合考虑。

3、表现力
不管什么主播，表现力都是非常重要的，如果一个主播在直播的时候，表现的很羞涩，或者说话坑坑洼洼，或者亲和力不强的话，粉丝一般是不会买单的，这考验主播的营销能力和对产品的了解程度。

4、专业程度
好的带货主播，能讲也能策划，只有专业度高的主播，才会用心去了解商家的产品，这样在直播的时候才能表现的得心应手，粉丝会觉得主播在诚心推荐这个产品，而不是几个小时看主播念稿子。

5、主播粉丝有效性
很多平台上的粉丝都是可以刷的，所以在合作前就要观察主播粉丝的真实度。
1）观察直播间的互动率
最好先连续观察一周的时间，主要看粉丝与主播的互动率。如果主播有50万的粉丝，但是却很少有人互动，没人点赞也没人刷内容，这种主播就没什么可信度。
2）合作商家的订单识别
但互动度也可能人为去刷，所以最保险的还是要看播出产品订单的增长量。
增长量=播后的销量-播前的销量。
主播刚刚开播的时候，在直播间点击产品，第一时间截图产品的销量。等待直播结束之后2个小时再去统计产品的销量，如果销量增长多，说明这个主播带货能力强。

带货主播收费标准

1、销售佣金
这是比较常见的合作方式，带货主播只要把商品销出去了，那么就按销售额计算佣金。不过很多主播对于产品也是有要求的，一方面要符合粉丝定位，另外质量要过关，最后是性价比要高，总之需要审核产品。
2、定向合作
如果主播觉得产品合适的话，那么可以选择商家制定脚本，或者主播自行出创意，这样收费会高一些，商家需要先支付定金，然后直播完后再来结算相关的费用。
3、收费标准
稍微有一定知名度和粉丝的主播，一般是按坑位费+佣金的形式收费，不管卖没卖出去，坑位费是固定费用，所以商家需要提前了解一下主播以往的带货经历。

直播带货，不同的产品可以得到的提成也是不一样的，就拿化妆品来说：国内或国外知名美妆产品，佣金相对较低，一般在20%左右;如果是其他不知名品牌，佣金则高一些，基本在20%-35%之间，再高一些的能达到50%。
1）母婴类目的佣金设置相对比较统一，基本上都是在10-20%之间。
2）要是服装类，低客单价的服装好卖的话，佣金就会低一些；高客单价的服装不是那么容易卖的佣金就会高一些，潮搭类是比较低的，基本上是5%，但很少有主播愿意接这么低佣金的。
3）珠宝饰品和食品类目的佣金基本上都是在15%左右。
4）具有一定粉丝量的主播，还需要支付一笔额外额服务费，服务费的价格，不同主播有不同的标准，主要根据主播或者主播公司的规定设置。

哪些商品适合做直播带货

适合直播带货的产品都具备三大特点：
1、低客单价，性价比高
消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。
2、低风险
说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。
3、低决策门槛
不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

直播带货什么产品最好卖?
1、日常生活用品
日常生活用品是一个非常不错的选择，大家的认知度比较高，而且价格也有高有低，便宜的10块以下也有，一般价格多在50-100元之间，对于用户来说，购买压力并不大。而且日用品，基本上生活中都会用到，所以推广的难度也不大。
2、玩具用品
现在给小孩子买玩具也很常见，很多父母不能很好的陪伴孩子，也会选择去卖一些玩具商品给孩子作为补偿。所以像玩具用品，婴儿用品这些都是不错的选择，不过大家在做带货的时候，还是要有自己与众不同的卖点，才能吸引用户购买。
3、目标用户感兴趣的商品
其实可以卖的商品有很多，但是具体要看我们自己针对的人群是什么。如果我们自己是零食厂家，那么我们的用户自然是喜爱吃零食的那一部分人群，所以我们推广的商品，要是同样喜欢吃零食的用户都有可能会需要，并且喜欢的商品。只有找准自己的用户，才能对症下药，选择好做什么类目直播带货!

怎么挑选直播带货的商品

1、匹配程度
主播与产品的定位要高度匹配，越匹配越好，因为主播本身的气质、形象、粉丝群体是有区别的，比如性格比较活泼外向的主播，就不适合稳重专业的产品，否则别人会不太认可。
2、性价比
有些商家觉得，直播只要上价格便宜的产品就可以了，其实并不是这样的，现在的用户对于性价比要求很高，哪怕产品并不是真的性价比高，也要营造出这种感觉，通过一系列的展示、话术拔高产品的质量，然后再报出低价就可以了。
3、对比
一场直播，不一定会推一个产品，很多时候会选择几个不同的产品交替推，所以可以尝试挑一些低价产品先展示出来，然后再挑选高质量、价格适中的产品进行对比，满足不同用户的需求，这样可以带动两个产品的销量。
4、产品种类
一场直播最短也要两三个小时，如果我们只是一件一件的介绍同类产品，粉丝很容易产生视觉疲劳或者选择障碍，从而降低购买欲望。
除此之外，可以设置一些跑量款产品来支撑整场直播间销售额。一场直播间可以设置多款跑量款，有节奏地穿插着分批推出。但需要注意的是跑量款一定要保证货源充足。

直播带货商品怎么定价

一、直播定价在50-100之间
这个价格是很有欺骗性的，不要再弄什么几块九这样的套路，这种价格视觉上的欺骗大家已经麻木了。但是50-100之间这个价格,在现在人的消费概念里，就是便宜的。
那么我们为什么不把价格定在50以下呢?因为50是个很明显的分界线，50以 下的东西，给人的感觉就是廉价，如果你的产品本身就是低价格,那么你可以打包出售，用熟练来吸引粉丝消费。因为这么低的价格,它肯定属于消耗品，所以我们就利用数量吸引粉丝购买，只有粉丝觉得实惠划算，他们才会买你的东西。

二、有实体店商品怎么定价
如果你是线上线下同时做的话，我们可以主动的让实体店里的客户去关注你,并且直接告诉他我们的直播间会有很多的优惠活动。因为有实体店的主播，更怕的就是顾客发现网上更便宜，然后觉得被坑了钱。
所以我们要主动的告诉客户，我们的直播间里有优惠，并不是所有的顾客都会去看，即使去看了，也会因为你的提前邀请,增加的对你的好感。
直播间里你可以放一些打折促销产品，- -方面可以清理库存，另-方面还可以吸引新客户，留住老客户。其他的商品可以直播间比实体店价格略低-点，比如领+元优惠券之类的活动。
你不需要害怕线上会顶掉线下，大家都习惯了在你的直播间消费之后，你就不需要再去承担线下店铺的成本了。

三、直播间产品定价公式
1. 成本x（1.6-2.0）+优惠=直播售卖价
2. 成本+利润+佣金+优惠=直播售卖价
更有简单粗暴的，直接成本价x2或者成本价x3，然后直播间直接开售。
第一种适用主播：大部分成熟，产出稳定，流量稳定的大主播
优势：直播流程简单明了，沟通成本较低，随到随播，随播随走。
劣势：无差异化，缺乏市场核心竞争力。
第二种适用主播：新人主播+突破期的主播
优势：利润可以是30或者是50（可根据自身类目产品定），减少价格同质化。孵化期和突破期主播的利器。
劣势：人员成本沟通成本都比较大，同质控价不容易做到。

四、有买有增定价策略
你一定也发现了这么一个现象：直播间59元/件的产品，销量并不是很多；但是同样的产品，定价130元，买1发2还送一个10元的赠品，却卖爆了！
还有一种情况，我们明明不想买电饭锅，但是主播说买电饭锅送你一套切水果、切菜的刀具，有时候就是为了得到这个赠品反而决定购买了电饭煲。
其实，这就是所谓的有买有赠定价策略，要让粉丝感觉到自己一定要拿到“送”的赠品，买到就是“赚到”！